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滑雪场运营—《思路篇》

滑雪场运营—《思路篇》

还有半个月,19年就到来,而现在的温度,已经适合造雪,各地滑雪场纷纷开业。今年的冷空气来的比较晚,较往年,在12月初不少滑雪场就开业了,因此,今年的滑雪场能否达到往年收入,甚至超过往年,就看滑雪场运营这一关了。   

   发现一个套路,不知各位老板有没有中招:1.每当滑雪场开业,第一天总会举行各种各样的活动,有的是微信朋友圈点赞,然后领优惠(x折、免费)等等,这样的新媒体营销方式比较常见。2.利用网红效应。随着直播平台的普及,可以说,只要是有一技之长,任何人都有可能称为万众瞩目的“明星”“红人”,利用他们,对景区进行宣传。

   是不是中招了?几乎所有的景区,都是这种模式,已经见怪不怪了。到头来,还是归结到“价格”“管理”上:

1. 无论是几折优惠,都是为了不亏本的情况下,以最大能力吸引游客,实现最大盈利,那么所有的雪场如果都这么多了,其实就跟以前的盈利方式无差异了,无非就是宣传上,有那么一点点博人眼球。如果滑雪场设计不合理,设备落后,雪质质量差,就算游客进去了,也很快就玩腻。

2. 网红效应。几千几万人的粉丝,就能算个明星。如果细分下来,这些粉丝,其实有一部分是直播平台固定的“机器人”,(别问我怎么知道的,当年我也是个万人主播),而且粉丝的地区来源,是全国各地的。宣传一个地域性的滑雪场,难道别的粉丝为了追星会千里迢迢去宣传的地区滑雪吗?(滑雪场普及使得很多地区都有自己的滑雪场)。就算是宣传好了,一个百万以上粉丝的主播,一般的滑雪场老板还真不一定雇得起。小的主播分量又不够。

受时代影响太大的我们,在建设自己的景区时,除了要入世之外,更重要的是“独立”。有自己的核心思想。滑雪场的核心就是响应“全民滑雪”的号召,那么在滑雪场设计和规划上就要符合运动员滑雪这一观点。但为了增加玩法的多样性,可在嬉雪园区进行优化,讲其设计成多样性、趣味性、安全性的滑雪场。

滑雪场设计,也是运营的一部分。从运营者角度(也就是游客角度)出发,在符合科学的情况下,建设高质量滑雪场,才是我们应当做的。好的雪场,不必网红,花香自有蜜蜂来。

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